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Uma estratégia de crescimento que busca aumentar a participação no mercado para produtos ou serviços existentes em mercados existentes através de esforços de marketing aumentados ou mudanças estratégicas.
Estratégias de penetração de mercado podem incluir redução de preços, promoções intensivas, aumento da distribuição, ou melhorias no produto para atrair mais consumidores dos produtos concorrentes.
Aumentar a penetração de mercado pode ajudar a empresa a estabelecer liderança e economias de escala, reduzindo os custos por unidade e melhorando a margem de lucro.
Estratégias agressivas de penetração de mercado podem provocar respostas dos concorrentes, resultando em guerras de preços ou aumento da competição promocional.
Reduzir preços ou aumentar promoções de forma significativa pode diluir a percepção de valor da marca se não for cuidadosamente gerenciada.
Monitorar mudanças nas vendas e na participação de mercado para avaliar o impacto direto das estratégias de penetração.
Calcular o retorno sobre o investimento das atividades de marketing para determinar a eficácia das campanhas de penetração de mercado.
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