Guias para Medir o Impacto das Promoções nas Vendas

1. Analise Dados de Vendas

Use sistemas de gestão para acompanhar:

• Volume de Vendas: Compare os números antes, durante e após a promoção.
• Produtos em Destaque: Avalie o desempenho dos itens em promoção.
• Novos Clientes: Monitore o aumento no fluxo de consumidores.

Por exemplo, se um combo promocional teve vendas 40% maiores do que itens vendidos separadamente, essa promoção pode ser replicada em outras ocasiões.

2. Colete Feedback Direto

Obtenha insights dos próprios consumidores:

• Enquetes Online: Pergunte o que os clientes mais gostaram na promoção.
• Pesquisas no Local: Ofereça descontos em troca de feedback.
• Observação: Note quais itens os clientes mencionam como favoritos ou mais vantajosos.

Perguntas como “O que mais te atraiu na promoção?” ajudam a identificar fatores que motivaram a compra.

3. Calcule o Retorno Sobre o Investimento (ROI)

Determine se a promoção gerou lucro líquido:

• Cálculo do ROI: ROI=Lucro Gerado−Custo da Promoc¸a˜oCusto da Promoc¸a˜o×100ROI = \frac{\text{Lucro Gerado} – \text{Custo da Promoção}}{\text{Custo da Promoção}} \times 100ROI=Custo da Promoc¸​a˜oLucro Gerado−Custo da Promoc¸​a˜o​×100
• Exemplo: Se uma promoção custou R$ 500 e gerou R$ 1.500 em vendas adicionais, o ROI é de 200%.

Esse tipo de análise ajuda a identificar quais estratégias valem a pena ser repetidas.

Checklist de Promoções Locais para Minimercados

• Segmentação do público-alvo definida.
• Produtos e ofertas selecionados com base em demandas locais.
• Canais de comunicação ativados (redes sociais, e-mail, cartazes).
• Parcerias locais estabelecidas.
• Monitoramento de vendas configurado.
• Pesquisa de satisfação pós-promoção realizada.