Este guia prático desvenda a metodologia de vendas outbound que pode transformar a receita de uma empresa, triplicando seus resultados de maneira estruturada e previsível.

Quem deve ler: Perfeito para CEOs, gestores de vendas e profissionais de marketing que desejam implementar ou aprimorar estratégias de vendas outbound para acelerar o crescimento de suas empresas.

“Receita Previsível”, escrito por Aaron Ross e Marylou Tyler, é um manual essencial para qualquer profissional ou empresa que busca não apenas aumentar suas vendas, mas também fazer isso de maneira sistemática e previsível. Baseando-se nas práticas implementadas com sucesso na Salesforce.com, que geraram mais de 100 milhões de dólares em receitas recorrentes, este livro oferece uma metodologia clara e eficaz para transformar o processo de vendas outbound.

O livro introduz o conceito de “Cold Calling 2.0”, que rejeita a abordagem tradicional de ligações frias aleatórias em favor de uma estratégia mais focada e estruturada. A metodologia proposta envolve a criação de um funil de vendas dedicado exclusivamente à geração de novos leads, separando completamente o processo de prospecção das funções de fechamento de vendas.

Os autores detalham como montar uma equipe de desenvolvimento de vendas, cuja única tarefa é identificar, qualificar e nutrir leads até que estejam prontos para serem encaminhados aos vendedores. Isso permite que os vendedores se concentrem no que fazem melhor: fechar negócios.

Além disso, “Receita Previsível” aborda a importância de usar tecnologia e automação para criar processos de vendas mais eficientes e menos dependentes de recursos humanos. Ross e Tyler enfatizam a necessidade de usar dados para refinar constantemente a abordagem de vendas e garantir que as estratégias estejam alinhadas com as mudanças no comportamento do consumidor e no ambiente de mercado.

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