A Black Friday é uma das datas mais aguardadas do ano para o comércio, oferecendo uma oportunidade única para aumentar as vendas, escoar produtos e conquistar novos clientes. Porém, para alcançar o sucesso e maximizar o lucro, é fundamental que lojistas façam um planejamento estratégico e bem estruturado. Abaixo, seguem dicas essenciais para que a sua loja esteja preparada para uma Black Friday lucrativa e eficaz.

1. Planejamento Antecipado

O sucesso da Black Friday começa muito antes de novembro. Preparar uma Black Friday eficiente exige planejamento com pelo menos três meses de antecedência. Alguns passos essenciais para o planejamento são:

• Revisão de dados anteriores: Analise o histórico de vendas de anos anteriores para identificar quais produtos venderam melhor, quais apresentaram maior margem de lucro e quais ficaram encalhados.
• Definição de produtos: Identifique produtos com boa aceitação e organize um estoque adequado. Considere também itens que precisam ser vendidos com desconto agressivo para liberar espaço no estoque.

2. Estratégia de Precificação

Definir os preços para a Black Friday exige atenção aos detalhes, buscando o equilíbrio entre oferecer descontos atrativos e manter a lucratividade.

• Preço mínimo e ideal: Determine o menor preço possível para produtos encalhados e também o valor ideal para os itens que podem ter desconto moderado, mas ainda oferecem boa margem.
• Descontos agressivos: Para atrair novos clientes, considere fazer promoções com descontos mais expressivos em produtos específicos, mas tome cuidado para não comprometer a imagem da marca.

3. Campanhas de Antecipação

Campanhas bem planejadas ajudam a preparar o público e a aumentar o engajamento. Divulgar a Black Friday da sua loja de forma constante e criativa gera uma expectativa positiva no cliente, aumentando as chances de conversão.

• Black November e Black Week: Uma boa estratégia pode envolver campanhas progressivas ao longo do mês de novembro, como o “Black November” e a “Black Week”. Utilize banners e anúncios diferenciados para captar a atenção dos clientes.
• Campanhas de urgência: Aplique estratégias de urgência e escassez nas promoções, destacando que as ofertas são limitadas.