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Quanto dá pra ganhar lavando carros a domicílio? Guia completo da lavagem automotiva móvel (do balde ao faturamento de R$ 7 mil por mês)

Apresto, São Paulo

Atualizado em: 9 de dezembro de 2025

Imagina isso: você chega no cliente, abre o porta-malas, puxa mangueira, aspirador, produtos, extensão… e transforma um carro imundo num carro “zero” na porta da casa da pessoa.

Sem ponto comercial, sem elevador automotivo, sem aluguel de box. Só você, um carro equipado e muita disposição.

É exatamente isso que faz quem trabalha com lavagem automotiva móvel (ou “detailer móvel”). E, sim, dá pra falar em R$ 300, R$ 500 ou mais por dia, dependendo de como você estrutura o negócio.

Neste artigo, vamos passar por:

  • Como é um dia típico de trabalho
  • Tipos de serviços e quanto cobrar
  • Equipamentos mínimos pra começar com pouco dinheiro
  • Quanto realmente sobra no bolso depois de custos
  • Passo a passo pra tirar isso do papel

Sem ilusão de dinheiro fácil, mas com um caminho concreto pra quem está disposto a suar a camisa — literalmente.


1. O que é, na prática, uma lavagem automotiva móvel?

É simples:

Você leva o “lava-rápido” até o carro, em vez de o carro ir até o lava-rápido.

Você vai até:

  • Casas
  • Condomínios
  • Empresas
  • Estacionamentos de prédios comerciais

E faz serviços que vão desde:

  • Lavagem externa caprichada
  • Higienização interna completa
  • Até serviços de alto valor, como vitrificação/cerâmica de pintura

Um profissional sozinho, bem organizado, consegue atender em um dia algo como:

  • 1 serviço grande (ex.: vitrificação/cerâmica de 2 anos)
    • 1 ou 2 detalhes internos/externos completos

E isso, somado, já pode bater facilmente R$ 600, R$ 800, R$ 1.000 de faturamento num único dia de agenda cheia.

Quanto dá pra ganhar lavando carros a domicílio?

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2. Um dia típico de quem vive disso

Pra você visualizar melhor, pensa num dia assim:

  • 08h00 – Saída de casa

    • Carro já carregado com tanque de água, lavadora de alta pressão, aspirador, produtos, panos de microfibra, extensão, etc.

  • 08h30 – Primeiro cliente

    • Serviço “premium”: vitrificação/cerâmica de 2 anos num sedã.

    • Envolve: lavagem técnica, descontaminação (clay bar), polimento, aplicação do coating e acabamento.

    • Tempo total: 3 a 4 horas.

    • Ticket médio: algo entre R$ 600 e R$ 1.200, dependendo da sua praça e do nível do serviço.

  • 13h30 – Segundo cliente

    • Detalhamento interno + externo numa picape que faz manutenção mensal.

    • Tempo: 1h a 1h30.

    • Ticket: R$ 150 a R$ 250.

  • 15h30 – Terceiro cliente

    • Outro carro com pacote completo, talvez um SUV de família.

    • Tempo: 1h30 a 2h.

    • Ticket: R$ 200 a R$ 300 (dependendo do tamanho, estado do veículo e pacote contratado).

No fim do dia, você chega em casa cansado, suado, com marca de sol… mas com algo próximo de R$ 1.000 em serviços prestados.

Claro: isso é dia cheio, organizado, com agenda formada. Mas mostra o potencial.


3. Tipos de serviços que pagam suas contas (e enchem sua agenda)

Você pode montar seu cardápio mais ou menos assim:

3.1. Lavagem externa simples (mas bem feita)

  • Foco: carro de uso diário, manutenção rápida.

  • Inclui:

    • Pré-lavagem, espuma (snow foam), lavagem com luva de microfibra, secagem cuidadosa, limpeza rápida de rodas.

  • Ticket: R$ 60 a R$ 120, dependendo da cidade e do perfil de cliente.

  • Tempo: 40–60 minutos.

Serve pra:

  • Fazer volume;

  • Manter cliente fidelizado;

  • Atrair quem quer “testar” seu serviço.

3.2. Detalhamento interno + externo

É o “pacote que brilha os olhos”:

  • Aspiração completa

  • Bancos, painel, portas, console, porta-malas

  • Lavagem técnica externa

  • Pretinho nos pneus

  • Acabamento nos vidros

Ticket médio:

  • Sedã/hatch: R$ 150 a R$ 220

  • SUV/picape: R$ 200 a R$ 300

Tempo:

  • 1h30 a 2h, quando o carro não está abandonado há anos.

É o tipo de serviço perfeito pra montar pacote mensal:

“Todo mês eu vou na sua casa, faço interior + exterior, e você paga um valor fixo.”

3.3. Higienização pesada / lavagem técnica de estofados

  • Foco: carros com manchas, cheiro de cigarro, vômito, crianças, pets.

  • Exige: extratora, produtos específicos, mais tempo e cuidado.

  • Ticket: fácil falar em R$ 250 a R$ 450, dependendo do nível de sujeira.

3.4. Vitrificação / proteção cerâmica

Aqui é onde muitos detailers ganham mais por cliente:

  • Envolve:

    • Lavagem completa

    • Descontaminação (clay bar)

    • Correção de pintura (polimento técnico)

    • Aplicação de coating de 1, 2, 3 anos ou mais

  • Ticket:

    • Carro pequeno/médio: R$ 800 a R$ 1.500

    • SUV/picape top: R$ 1.500 a R$ 2.500 em cidades maiores

É um serviço demorado (3–6 horas), mas com alta margem, porque o custo de produto por carro é limitado, e o que pesa mesmo é mão de obra e tempo.

Você está realmente avançando
ou só acha que está?

Seu patrimônio hoje faz sentido para a sua idade?

Muita gente trabalha duro por anos… e só depois descobre que estava acumulando do jeito errado . Em poucos segundos você pode ver onde realmente está.

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4. Dá pra começar com pouco dinheiro? Dá, mas com humildade

Muita gente acha que precisa de:

  • Van equipada

  • Gerador top

  • Tanque de 500 litros

  • Lavadora de alta pressão profissional de cara

Na real, muita gente começou assim:

  • Um carro simples (até um hatch)

  • Aspirador de baixo custo

  • Mangueira usando água da casa do cliente (combinado antes)

  • Baldes, pulverizadores, panos de microfibra

  • Produtos básicos (shampoo automotivo, APC, desengraxante, limpa-vidros, pretinho, etc.)

Um setup bem enxuto inicial pode ficar algo na faixa de:

  • Aspirador simples: R$ 180–300

  • Mangueira + conexões: R$ 80–150

  • Panos de microfibra (kit): R$ 100–150

  • Baldes, escovas, pincéis: R$ 150–250

  • Produtos químicos básicos: R$ 200–300

Total aproximado: algo entre R$ 700 e R$ 1.200 se você for bem racional nas compras.

Com o tempo, você vai reinvestindo:

  • Lavadora de alta pressão melhor

  • Mais panos (nunca é demais)

  • Equipamentos pra polimento

  • Talvez tanque de água e gerador, pra ficar 100% independente da estrutura do cliente


5. Quanto realmente sobra no bolso?

Vamos pegar um cenário bem pé no chão e outro mais agressivo.

Cenário 1 – Iniciante com poucos clientes

Suponha:

  • Você consegue 2 clientes por dia, 3 dias por semana, fazendo detalhamento interno + externo por R$ 170 em média.

Isso dá:

  • 2 carros × R$ 170 = R$ 340/dia

  • 3 dias na semana = R$ 1.020/semana

  • 4 semanas = R$ 4.080/mês de faturamento

Custos (estimando):

  • Combustível, deslocamento

  • Produtos químicos

  • Reposição de panos

  • Pequenos imprevistos

Se isso comer, por exemplo, 30%, você ainda fica próximo de:

  • R$ 2.850 a R$ 3.000 de lucro, trabalhando meio período/alguns dias.

Cenário 2 – Profissional com agenda cheia

Agora imagina alguém que:

  • Trabalha 5–6 dias por semana

  • Faz 1 trabalho “premium” (vitrificação / higienização pesada) + 1 ou 2 detalhes no mesmo dia

É totalmente possível bater:

  • Faturamento na casa de R$ 8.000 a R$ 12.000 por mês em muitas cidades

  • Com lucro líquido em torno de R$ 5.000 a R$ 7.000, dependendo de custos, cidade e estrutura

Não é regra, é cenário plausível.

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6. Não é só glamour: o lado “pesado” da coisa

Antes de se empolgar só com o dinheiro, precisa olhar o outro lado:

  • Calor e sol: você vai trabalhar na rua, em garagem aberta, em pátio de condomínio.

  • Exige força física: agachar, levantar, carregar máquinas, ficar debruçado sobre o carro.

  • Tempo em pé: 6, 8, 10 horas num dia mais pesado.

  • Responsabilidade: risco de arranhar um carro, manchar um tecido, errar um produto.

Tem dia que o corpo pede arrego.
Mas a contrapartida é:

  • Não ter chefe te apressando

  • Construir sua própria carteira de clientes

  • Saber que cada melhoria que você faz no atendimento reflete direto no seu bolso


7. Como conseguir clientes (sem depender só da sorte)

Algumas estratégias que funcionam muito bem:

7.1. Google Meu Negócio

  • Crie o perfil do seu negócio

  • Coloque fotos de “antes e depois”

  • Peça pra cada cliente deixar avaliação

Quando alguém buscar “lavagem automotiva a domicílio [sua cidade]”, você aumenta muito as chances de aparecer.

7.2. Instagram bem feito

  • Poste vídeos curtos mostrando transformação

  • Mostre bastidores: espuma na carroceria, aspirando, polindo, resultado final

  • Use legendas simples, chamadas claras e destaque seu WhatsApp

O segredo é virar referência local, não influenciador nacional.

7.3. Parcerias com condomínios e empresas

  • Fechar dia fixo em condomínio: quinta-feira, por exemplo, você atende 4–8 carros no mesmo lugar.

  • Firmar parceria com empresas que têm frota leve: representantes de vendas, escritórios com carros da diretoria etc.

Menos deslocamento = mais lucro.

7.4. Boca a boca bem cuidado

  • Entrega bem feita

  • Horário respeitado

  • Comunicação clara (chegada, atraso, envio de fotos)

Isso faz o cliente falar de você sem você pedir.


8. Passo a passo pra sair da teoria

Se você pensa em testar essa ideia, pode seguir algo assim:

Semana 1 – Planejamento e estudo

  • Assista vídeos de detalhamento automotivo

  • Pesquise produtos básicos (sem sair comprando tudo)

  • Defina nome, identidade simples, WhatsApp, cidade de atuação

Semana 2 – Montando o kit mínimo

  • Compre aspirador, mangueira, panos, baldes e produtos principais

  • Monte seu “checklist” de itens no carro (pra não esquecer nada)

Semana 3 – Primeiros clientes “beta”

  • Ofereça serviço para família, amigos e conhecidos com desconto em troca de:

    • Feedback sincero

    • Permissão para usar fotos “antes e depois”

    • Avaliação no Google/Instagram

Semana 4 em diante – Ajeitando o jogo

  • Monte 3 pacotes claros (básico, completo, premium)

  • Ajuste preços com base em:

    • Tempo real gasto

    • Grau de esforço

    • Resposta dos clientes

  • Comece a buscar:

    • Condomínios

    • Indicações

    • Pequenas empresas locais


9. Vale a pena pra você?

Esse tipo de negócio faz sentido se você:

  • Gosta de carro e tem capricho nos detalhes

  • Topa trabalhar pesado fisicamente

  • Quer algo onde o crescimento dependa mais do seu esforço do que de um chefe

  • Tem interesse em construir uma base de clientes recorrentes (planos mensais, manutenção)

Não é o caminho mais fácil do mundo.
Mas é um dos caminhos mais diretos pra quem quer empreender com investimento baixo, alta demanda e possibilidade real de viver do próprio serviço.

Todo o conteúdo do site é idealizado, produzido e constantemente atualizado por VP Lima, um economista com pós-graduação em Gestão Estratégica de Pessoas. Com ampla formação em gestão e empreendedorismo, e atualmente estudante de Engenharia, VP Lima aplica sua expertise para enriquecer cada publicação. As imagens dos posts são geradas por inteligência artificial, garantindo visual único e inovador.

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