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SPIN Selling: 5 Verdades Surpreendentes Que Vao Mudar a Forma Como Voce Vende

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Por que tecnicas de vendas que parecem infaliveis em negociacoes pequenas muitas vezes fracassam espetacularmente em vendas grandes e complexas? Este e um paradoxo que intriga vendedores ha decadas. A resposta para esse enigma nao veio de um guru de vendas, mas de um projeto de pesquisa monumental liderado por Neil Rackham. A necessidade de […]

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