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100 dicas para melhorar sua divulgação no Google Ads

Apresto, São Paulo

Atualizado em: 17 de março de 2025

Imagine que você tem uma loja incrível ou um serviço de qualidade e quer que o mundo todo conheça seu trabalho. Você já pensou em como seria ótimo se, ao investir no Google Ads, sua divulgação fosse tão eficaz que, mesmo com um orçamento limitado, você alcançasse exatamente as pessoas certas? Pois é, hoje quero te mostrar, de forma simples e direta, 100 dicas valiosas para melhorar sua divulgação no Google Ads. Seja você um jovem de 15 anos começando a empreender ou um idoso que deseja modernizar seu negócio, este guia é feito para que você entenda todos os segredos e estratégias que podem transformar suas campanhas em verdadeiros sucessos – tudo isso sem complicação e com a praticidade que você precisa para colocar as ideias em prática.

Quando falamos de divulgação no Google Ads, estamos falando de uma ferramenta poderosa que coloca o seu negócio na frente de potenciais clientes exatamente quando eles estão procurando por serviços ou produtos como o seu. O Google Ads permite que você crie anúncios que aparecem nos resultados de busca e em sites parceiros, ajudando a impulsionar suas vendas e a aumentar a visibilidade da sua marca. No entanto, mesmo com tantas possibilidades, muitos empreendedores acabam cometendo erros que prejudicam o desempenho das campanhas, resultando em gastos desnecessários e baixa conversão.

Neste guia, vamos conversar sobre 100 dicas para melhorar sua divulgação no Google Ads de forma simples e prática. Vou explicar como configurar suas campanhas, escolher as palavras-chave ideais, definir orçamentos, criar anúncios atraentes e monitorar os resultados para fazer os ajustes necessários. Tudo isso com exemplos práticos e sugestões que qualquer pessoa pode seguir, sem precisar ser um expert em marketing digital. O objetivo é te ajudar a evitar erros comuns, economizar dinheiro e, principalmente, aumentar o retorno do seu investimento. Vamos começar essa jornada juntos, de maneira descontraída e sem complicação, para que você se sinta confiante e pronto para transformar sua divulgação online.


1. Conheça seu público-alvo

Entenda quem são seus clientes ideais, seus interesses e comportamentos de busca.

2. Use palavras-chave relevantes

Pesquise e escolha termos que reflitam exatamente o que seus clientes procuram.

3. Divida suas campanhas por tema

Separe campanhas por produtos ou serviços para facilitar o gerenciamento.

4. Utilize correspondência ampla com moderação

Combine com correspondência exata e de frase para aumentar a precisão.

5. Faça uso das ferramentas do Google

Explore o Google Keyword Planner para encontrar as melhores palavras-chave.

6. Escreva anúncios claros e diretos

Use uma linguagem simples e objetiva que qualquer pessoa entenda.

7. Destaque os benefícios do seu produto

Mostre como seu serviço ou produto resolve problemas reais.

8. Inclua chamadas para ação fortes

Incentive o usuário a clicar com frases como “Saiba mais” ou “Compre agora”.

9. Use extensões de anúncio

Adicione links, endereços e números de telefone para facilitar o contato.

10. Teste diferentes versões de anúncios

Realize testes A/B para descobrir qual mensagem tem melhor desempenho.

11. Utilize imagens de alta qualidade

Se estiver fazendo anúncios gráficos, escolha imagens atraentes e relevantes.

12. Mantenha a consistência com sua marca

Use as cores, fontes e linguagem que representem bem o seu negócio.

13. Configure o remarketing

Reengaje visitantes que já demonstraram interesse em seu site.

14. Segmente geograficamente seus anúncios

Direcione sua campanha para regiões onde seu público-alvo está presente.

15. Utilize segmentação por dispositivo

Ajuste suas campanhas para alcançar usuários de smartphones, tablets e desktops.

16. Ajuste os lances conforme o desempenho

Monitore as conversões e ajuste os lances para maximizar o retorno.

17. Faça uso do Google Analytics

Integre com o Google Ads para monitorar o comportamento dos visitantes.

18. Defina metas claras para suas campanhas

Estabeleça objetivos mensuráveis, como aumento de cliques ou conversões.

19. Analise as métricas regularmente

Acompanhe indicadores como CTR, CPC e taxa de conversão para fazer ajustes.

20. Use segmentação por horário

Ajuste seus lances com base nos horários em que seu público está mais ativo.

21. Explore campanhas de vídeo

Utilize o YouTube para criar anúncios que expliquem os benefícios do seu produto.

22. Crie anúncios de texto atrativos

Utilize headlines chamativas e descrições que despertem a curiosidade.

23. Use palavras de ação

Incorpore verbos de ação para incentivar o clique, como “Descubra” ou “Experimente”.

24. Destaque promoções e ofertas

Se você tem descontos ou ofertas especiais, inclua essas informações no anúncio.

25. Personalize seus anúncios

Adapte as mensagens para diferentes segmentos de público e regiões.

26. Utilize a segmentação por interesses

Alinhe seus anúncios com os hobbies e preferências do seu público-alvo.

27. Crie campanhas sazonais

Aproveite datas comemorativas e eventos para promover seus produtos.

28. Mantenha um orçamento diário

Defina limites diários para evitar gastos excessivos.

29. Faça uso de anúncios dinâmicos

Permita que o Google crie anúncios automaticamente com base no seu site.

30. Crie listas de remarketing

Reúna os visitantes do seu site e direcione anúncios específicos para eles.

31. Teste diferentes variações de chamadas para ação

Experimente frases diferentes para ver qual gera mais cliques.

32. Utilize a segmentação por demografia

Direcione seus anúncios para grupos de idade, gênero e renda específicos.

33. Monitore a concorrência

Fique atento aos anúncios dos concorrentes e ajuste sua estratégia conforme necessário.

34. Faça uso de extensões de sitelink

Adicione links para páginas específicas do seu site para aumentar a relevância do anúncio.

35. Utilize extensões de chamada

Inclua seu telefone nos anúncios para facilitar o contato direto.

36. Invista em anúncios responsivos

Crie anúncios que se ajustem automaticamente a diferentes dispositivos e formatos.

37. Ajuste a segmentação por localidade

Direcione sua campanha para cidades ou bairros onde seu público tem maior potencial.

38. Realize testes de variações de preço

Experimente diferentes faixas de preço para ver qual gera mais conversões.

39. Crie anúncios com ofertas exclusivas

Incentive o usuário a agir rapidamente com ofertas por tempo limitado.

40. Use chamadas para ação personalizadas

Adapte as CTAs para refletir a identidade e os objetivos da sua campanha.

41. Otimize o seu site para conversão

Certifique-se de que o site está preparado para receber os cliques dos anúncios.

42. Aumente a velocidade de carregamento do site

Sites rápidos melhoram a experiência do usuário e aumentam as conversões.

43. Utilize landing pages dedicadas

Crie páginas específicas para cada campanha, otimizadas para conversão.

44. Mantenha a consistência entre anúncio e landing page

Garanta que a mensagem e o design do anúncio sejam refletidos na página de destino.

45. Use chamadas visuais fortes

Inclua imagens ou vídeos que complementem sua mensagem e chamem a atenção.

46. Realize testes de usabilidade

Verifique se a landing page é fácil de navegar e se o conteúdo é claro.

47. Crie um fluxo de conversão claro

Defina uma jornada para o usuário desde o clique no anúncio até a conversão final.

48. Utilize ferramentas de automação de marketing

Automatize o acompanhamento dos leads gerados pelos anúncios.

49. Integre o Google Ads com seu CRM

Mantenha o controle dos leads e acompanhe o desempenho das conversões.

50. Acompanhe o ROI de suas campanhas

Calcule o retorno sobre o investimento para ajustar a estratégia conforme necessário.

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51. Utilize a segmentação por palavras-chave negativas

Exclua termos que não são relevantes para evitar cliques desperdiçados.

52. Atualize suas campanhas periodicamente

Revise e ajuste seus anúncios para manter a relevância e a eficácia.

53. Monitore os índices de qualidade

Trabalhe para melhorar o Quality Score, o que pode reduzir o custo por clique.

54. Crie campanhas específicas para cada público

Adapte as mensagens para diferentes segmentos e interesses.

55. Utilize dados históricos para otimizar campanhas

Analise o desempenho passado para fazer ajustes e melhorias.

56. Faça uso de segmentação por dispositivo

Ajuste os lances para usuários de smartphones, tablets e desktops conforme necessário.

57. Desenvolva uma estratégia de remarketing eficaz

Reengaje os visitantes que não converteram na primeira visita.

58. Utilize campanhas de remarketing dinâmico

Personalize os anúncios com produtos ou serviços que o usuário já viu.

59. Crie listas de remarketing bem segmentadas

Divida os visitantes por comportamento e personalize as mensagens.

60. Acompanhe as conversões com precisão

Utilize o Google Analytics para monitorar as ações dos usuários.

61. Configure metas claras no Analytics

Defina objetivos específicos para medir o sucesso das campanhas.

62. Integre o Google Ads com o Google Analytics

Garanta que os dados sejam sincronizados e que você tenha uma visão completa do desempenho.

63. Analise o comportamento do usuário

Estude o tempo de permanência, a taxa de rejeição e outras métricas importantes.

64. Ajuste as campanhas com base em dados reais

Utilize os insights do Analytics para otimizar suas estratégias.

65. Utilize relatórios customizados

Crie relatórios específicos que te ajudem a visualizar o desempenho de cada campanha.

66. Faça reuniões periódicas para analisar os resultados

Compartilhe os dados com sua equipe e discuta melhorias.

67. Teste diferentes combinações de anúncios

Experimente variações de títulos, descrições e extensões.

68. Realize testes A/B regularmente

Compare duas versões de um anúncio para ver qual tem melhor desempenho.

69. Utilize ferramentas de inteligência artificial

Algumas plataformas podem sugerir otimizações com base em dados históricos.

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70. Mantenha-se atualizado com as novidades do Google Ads

Participe de webinars e cursos para aprender novas técnicas e estratégias.

71. Crie anúncios que contem histórias

Humanize seus anúncios e conecte-se emocionalmente com o público.

72. Use depoimentos e avaliações de clientes

Inclua feedbacks reais que mostrem a qualidade do seu produto ou serviço.

73. Adapte os anúncios para diferentes momentos da jornada do cliente

Crie campanhas para cada etapa, desde o conhecimento até a conversão.

74. Utilize o remarketing para campanhas de fidelização

Incentive clientes recorrentes a fazer novas compras ou utilizar novos serviços.

75. Crie campanhas para datas comemorativas

Aproveite eventos e feriados para lançar promoções especiais.

76. Desenvolva anúncios que destaquem a exclusividade

Mostre o diferencial do seu produto ou serviço, fazendo o cliente se sentir único.

77. Utilize extensões de preço

Exiba os valores dos seus produtos para atrair clientes que buscam por ofertas.

78. Experimente campanhas de vídeo

Utilize o YouTube para criar anúncios que expliquem os benefícios do seu serviço.

79. Utilize campanhas de display

Mostre seus anúncios em sites parceiros para alcançar um público maior.

80. Personalize as campanhas de acordo com a estação

Adapte as mensagens e imagens para refletir a estação do ano e tendências do momento.

81. Utilize segmentação por idioma

Garanta que os anúncios sejam exibidos para quem fala o idioma do seu público-alvo.

82. Aproveite a segmentação por interesses

Direcione seus anúncios para usuários com interesses alinhados aos seus produtos ou serviços.

83. Crie campanhas de lead generation

Utilize formulários para captar informações dos usuários interessados.

84. Utilize o Google My Business

Integre suas campanhas com o perfil da sua empresa para atrair clientes locais.

85. Teste diferentes horários de exibição

Ajuste os lances com base nos momentos do dia em que seu público está mais ativo.

86. Configure campanhas para dispositivos móveis

Assegure que seus anúncios sejam otimizados para visualização em smartphones.

87. Realize pesquisas de satisfação com os clientes

Use os resultados para melhorar suas campanhas e o atendimento.

88. Mantenha uma comunicação visual consistente

Use o mesmo estilo, cores e fontes para reforçar sua marca.

89. Utilize campanhas de remarketing para carrinhos abandonados

Recupere clientes que deixaram produtos no carrinho sem finalizar a compra.

90. Teste diferentes estratégias de lances

Experimente lances automáticos e manuais para ver qual oferece melhor retorno.

91. Otimize suas campanhas com base no custo por aquisição

Foque em reduzir o custo de cada conversão para aumentar o retorno do investimento.

92. Utilize a segmentação geográfica com precisão

Direcione seus anúncios para áreas com maior potencial de conversão.

93. Monitore a concorrência constantemente

Adapte suas estratégias com base no que os concorrentes estão fazendo.

94. Invista em campanhas de remarketing por e-mail

Reengaje clientes com mensagens personalizadas e ofertas especiais.

95. Crie anúncios com foco em mobile-first

Priorize a experiência de usuário para quem navega pelo celular.

96. Acompanhe as mudanças no mercado

Esteja sempre atento às tendências e ajuste suas campanhas para manter a competitividade.

97. Faça uso de pesquisas de palavras-chave periódicas

Atualize suas listas de palavras-chave para refletir as mudanças no comportamento dos usuários.

98. Utilize a inteligência de dados para prever tendências

Análise de dados pode revelar oportunidades que você ainda não explorou.

99. Estabeleça metas claras e mensuráveis

Defina objetivos para cada campanha e acompanhe os resultados com rigor.

100. Revise e ajuste continuamente

O sucesso do Google Ads depende da melhoria contínua – revise suas campanhas regularmente e ajuste o que for necessário para manter tudo funcionando com excelência.


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Agora que você conhece 100 dicas para melhorar sua divulgação no Google Ads, imagine a tranquilidade de ver suas campanhas alcançando os resultados que sempre sonhou, sem erros, sem desperdício e com uma estratégia bem definida. Cada dica aqui apresentada foi pensada para que você possa, de maneira simples e prática, atrair o público certo, aumentar as conversões e fazer com que cada real investido traga retorno. Se você organiza suas informações, revisa cada detalhe com cuidado e utiliza as ferramentas certas, terá um processo muito mais seguro e eficiente.

Lembre-se de que o segredo para uma divulgação de sucesso no Google Ads está na atenção aos detalhes e na disposição para ajustar suas estratégias com base nos resultados. Utilize esse guia como um roteiro e conte com os depoimentos e as dicas dos especialistas para orientar suas ações. Cada passo, cada ajuste e cada nova estratégia adotada é um investimento que pode transformar a maneira como você se conecta com seus clientes.

Agora, respire fundo, coloque em prática essas 100 dicas e veja como sua divulgação se transforma. Com dedicação, organização e as estratégias certas, você estará no caminho para um sucesso duradouro, evitando multas e dores de cabeça e aproveitando ao máximo o potencial do Google Ads.


Transforme sua divulgação no Google Ads e conquiste resultados surpreendentes. Invista nessas 100 dicas, organize suas campanhas, utilize as ferramentas certas e veja como seu negócio cresce de forma consistente e eficiente. O sucesso está ao seu alcance – comece hoje mesmo essa jornada rumo à excelência!

Todo o conteúdo do site é idealizado, produzido e constantemente atualizado por VP Lima, um economista com pós-graduação em Gestão Estratégica de Pessoas. Com ampla formação em gestão e empreendedorismo, e atualmente estudante de Engenharia, VP Lima aplica sua expertise para enriquecer cada publicação. As imagens dos posts são geradas por inteligência artificial, garantindo visual único e inovador.

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