Mitos da Venda

Antes de mergulharmos nas estratégias da venda ativa, é importante desmistificar dois mitos comuns sobre vendas:

1. Venda é um dom: Muitas pessoas acreditam que a habilidade de vender é um talento nato, reservado apenas para alguns poucos sortudos. No entanto, a venda é uma técnica que pode ser aprendida e aprimorada com prática e dedicação.
2. Produto bom se vende sozinho: Outro mito comum é que um bom produto se vende sozinho, sem a necessidade de um esforço de vendas. A realidade é que mesmo os melhores produtos precisam ser promovidos e apresentados ao público de forma estratégica para alcançar o sucesso.

Características de um Vendedor de Alta Performance

Para se destacar no mundo das vendas, é preciso desenvolver um conjunto de habilidades e características essenciais.

1. Ambição: Um vendedor de alta performance é, acima de tudo, ambicioso. Ele tem fome de sucesso, busca constantemente superar seus próprios limites e está sempre em busca de novos desafios e oportunidades.
2. Técnica: A venda é uma ciência que exige conhecimento e prática. Um bom vendedor domina as técnicas de persuasão, negociação e fechamento de vendas, adaptando sua abordagem às necessidades de cada cliente.
3. Gestão das Emoções: A venda é um processo que envolve altos e baixos, com muitos “nãos” e algumas vitórias. Um vendedor de sucesso sabe lidar com as frustrações e se recuperar rapidamente, mantendo uma atitude positiva e motivada.