Você entende como o Google Ads funciona?
Tudo começa com uma pessoa tentando obter respostas sobre um assunto, serviço ou produto no buscador do Google, aqui está a sua oportunidade para apresentar a sua empresa pelo google Ads.
Basicamente você tem duas formas de aparecer nas pesquisas, que pode ser de forma orgânica de “graça”, com um conteúdo de qualidade nas primeiras páginas ou nos anúncios pagos no topo dos resultados das pesquisas.
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Anúncios Pagos
Anúncios Pagos do Google Ads
Os anúncios pagos são incluídos pela plataforma de anúncios do Google, chamada de Google Ads (antiga Google Adwords).
Para chegar ao topo você terá que pagar, vamos explicar como isso funciona.
Voltando ao início do artigo, uma pessoa vai até o buscador do Google e faz uma pergunta em que elas precisam de uma solução e você aparece no topo da pesquisa.
E aí vem a grande dúvida, porque eu vou pagar pra aparecer no topo se logo abaixo eu posso aparecer na pesquisa orgânica sem gastar por isso?
Seria ótimo aparecer na primeira página do Google no topo das pesquisas orgânicas, mas posso te garantir, isso é muito difícil.
Você precisa ter conteúdo de alta qualidade, não apenas um, mas uma quantidade razoável que faça com que seu site tenha tráfego de qualidade, onde as pessoas acessam, permaneçam e tenham uma certa interação com seu conteúdo.
Você precisa ter um site otimizado, rápido, com uma boa estratégia de SEO, além de seguir pelo menos 200 fatores de ranking do Algoritmo do Google.color>
O que você precisa entender é que para atender todos estes critérios a única coisa garantida é que não será de graça, ou você vai precisar estudar muito investindo tempo e dinheiro ou vai precisar contratar alguém que faça este trabalho.
Benefícios do Google Ads
E aí que entra os benefícios do Google Ads, ele acelera seus resultados onde você pode determinar quanto está disposto a gastar para aparecer no topo dos resultados de pesquisa, e se fizer um bom trabalho irá aparecer no topo da primeira página quase que de forma imediata.
Você pode dizer ao Google, quero aparecer no topo da primeira página toda vez que alguém que estiver a uma distância de no máximo 7 km da minha empresa, que seja mulher, com idade entre 18 e 35 anos e digite na pesquisa a palavra-chave “médico ginecologista”
Parece mágica, mas o Google consegue, ele vai encontrar o seu cliente ideal e mostrar a sua empresa.
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Você também pode dizer ao Google quanto está disposto a pagar por cada pessoa que clicar em seu anúncio e acessar o seu site.
Isso é muito importante, você só paga por quem clicar no seu anúncio.
Mas nem tudo são flores, você participará de um sistema de leilão, onde o Google irá analisar entre as empresas que possuem anúncios semelhantes para a mesma região, quem possui mais verba para investir por dia, quem quer pagar mais por clique, a qualidade do seu anúncio de acordo com a palavra-chave e a qualidade da página de destino no seu site.
Mas o Google dá um benefício pra quem faz um bom trabalho, ele é o índice de qualidade, uma estimativa da qualidade dos seus anúncios, palavras-chave e páginas de destino, com pontuação que varia de 0 a 10. Anúncios de melhor qualidade podem resultar em preços mais baixos e melhores posições de anúncio.
Planejamento de Anúncios
Agora imagine que você venda um produto ou serviço por R$ 780,00, você diz ao Google que está disposto a pagar R$ 1,50 por clique em seu anúncio e só pode investir R$ 30,00 por dia.
Você terá em média 20 clientes qualificados altamente propensos a adquirir o seu produto ou serviço acessando o seu site todos os dias.
Você terá em média 20 clientes qualificados altamente propensos a adquirir o seu produto ou serviço acessando o seu site todos os dias.
Se fechar uma venda por dia, você investiu 4% em marketing para uma conversão, se aumentarmos o nosso período de análise para 30 dias, estamos falando de possíveis 30 vendas a um custo de R$ 900,00 que vai me gerar um faturamento mensal de R$ 23.400,00.
Pra você vale o investimento?
Parece lindo quando falamos em um produto, mas e quando falamos em um serviço, uma barbearia, um consultório médico, um salão de cabeleireiros, um escritório de contabilidade ou advocacia, também teremos um bom resultado?
Anúncios para Prestadores de Serviço
Dá pra dizer que teremos um resultado tão bom quanto ou até melhor, aqui vale uma ressalva, o anúncio sozinho não irá fidelizar o seu cliente, você precisa ter um bom atendimento.
Vamos dizer que sua empresa presta um bom serviço e é bem recomendada, você possui estratégias bem definidas para fidelizar o seu cliente, como o Google Ads irá funcionar para você.
Vamos analisar uma Barbearia em que você tenha os mesmos gastos do exemplo anterior, você investe R$ 30,00 por dia a R$ 1,50 o CPC (Custo por clique), e você cobra R$ 30,00 por barba, você vai gastar por mês R$ 900,00 em anúncios e irá faturar R$ 900,00, então o Google não funciona pra você certo?
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Nós temos que ter um planejamento de marketing bem definido por pelo menos 6 meses, e escalar a quantidade de clientes. Vamos voltar ao exemplo.
Minha Barbearia irá investir R$ 900,00 em marketing no Google Ads por mês para divulgar o serviço de Barba.
Em 1 mês eu consegui 30 clientes, mas cada cliente irá fazer 3 barbas por mês.
No segundo mês imaginamos que conseguimos manter 50% dos clientes que captamos nos anúncios do 1º mês e conseguimos mais 30, serão 45 clientes.
No terceiro mês teremos 60 clientes e ao término de 6 meses com o mesmo investimento mensal de R$ 900,00 por mês em Google Ads nós teremos uma média de 160 clientes consumindo 3 serviços de barba cada um, teremos um faturamento de R$ 14.400,00/ mês só em Barbas, claro que você irá oferecer serviços de corte, vendas de produtos, aumentando ainda mais o seu faturamento.
Por isso o Google Ads é tão poderoso, mas não para por aí, estamos falando da rede de pesquisa mais conhecida como o buscador do Google e se o seu anúncio aparecer também em vídeos do Youtube relacionados ao seu serviço, no Google Maps quando o cliente busca um endereço próximo a sua empresa, em um aplicativo de celular, no e-mail do seu cliente ou até mesmo em grandes portais parceiros do Google como G1.com, Uol, Terra ou em blogs com temas relacionados ao seu serviço.
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